第139章 各方反应

    县城。 孙宅书房。 县衙主簿孙茂才端坐在黄花梨书案后。 身着常服，三缕长须修剪得一丝不苟，正就着明亮的日光，翻阅着一本账册。 他是本县多年的佐贰官，根基深厚，经过之前的事情后，孙家和张家已经势同水火。 虽未明面冲突，但，暗地里较劲，互相盯着些动静，已是心照不宣。 正当此时。 一个青衣小帽，面容精干的长随躬身进来，低声禀报道： “老爷。” “底下人传来消息。” “张府那边，最近，似乎在弄些新花样。” 孙茂才眼皮都没抬一下。 手指捻过一页账册，漫不经心地“嗯”了一声。 长随继续道： “他们在县城锦绣庄和清河镇文雅斋。” “悄悄摆上了一种叫漱玉刷的东西卖，说是洁齿用的新式玩意儿。” “看着像把小刷子，木柄猪毛做的。” “价格定得奇高，要五十文一把。” “哦？” 孙茂才闻言，这才稍稍提兴趣。 放下账册，神色玩味的说道： “这张文举，他不好好钻研他的圣贤文章，经营他的田庄铺面。” “倒有闲心捣鼓起这些奇技淫巧，贩夫走卒的营生来了？” “一把刷子，卖五十文？” “他是穷疯了吗，还是，觉得举人的名头能当银子使？” 长随赔着笑，道： “谁说不是呢。” “底下人打听了，第一天似乎没卖出几把。” “看热闹的多，掏钱的少。” “不过，听说张府里自己也在用这个。” “小人想，他们或许是想带起个风气？” “风气？” 孙茂才嗤笑一声，重新拿起账册，说道： “洁齿？” “柳枝青盐用了千百年，谁还真缺他那把刷子？” “五十文钱，都够寻常农户一家几日口粮了。” “不过是些附庸风雅，钱多得没处花的愚人，或是巴结他张府的人，才会去当这个冤大头。” “那张周氏一个妇道人家，掌管内宅还行，做生意？” “终究，是头发长见识短，急功近利。” 说着，他顿了顿，吩咐道： “女人家小打小闹，上不得台面。” “让人继续盯着便是，看看他们能撑多久。” “若是赔了本，或是闹出什么笑话……哼，倒也不失为一桩谈资。” 在他看来，这完全是不务正业，异想天开之举。 与堂堂举人身份不符，更对他构不成任何威胁，连多费心思去探究都嫌多余。 “是，老爷。” 长随领会，恭敬退下。 书房内，再次恢复安静。 孙茂才的注意力，重新回到账册的数字上。 很快，便将这漱玉刷的琐事抛诸脑后…… …… 同日午后。 张府，二夫人花厅。 气氛与孙主簿书房截然不同。 刘老仆垂手站在下首，脸上带着几分忧虑，正向端坐主位的周氏汇报。 “夫人，老奴刚得了两处铺子今日的回报。” 刘老仆语气平稳，但，眉宇间有些凝重，开口说道： “锦绣庄售出漱玉刷常式十八把，精制五把。” “文雅斋售出常式二十二把，精制五把。” “两处加起来，整五十把。” “赠出的牙粉约莫有七十包。” 五十把。 对于首批投放的一千把来说，这个首日销量，确实堪称惨淡。 连一旁侍立的春桃，都悄悄抿了抿嘴。 周氏神色不变，纤指轻轻抚过茶杯光滑的釉面。 仿佛那五十把的销量与五千把的库存，并未在她心中掀起多大波澜。 片刻，她抬眸看向刘老仆问道： “买主都是些什么人？” “铺子里反响如何？” 刘老仆忙道： “回夫人。” “据掌柜的说，买主多是些熟识的文人，家境殷实的士绅家眷。” “还有两位路过好奇的客商，普通百姓问价的多，但，一听价钱便摇头走了。” “铺子里，看热闹，议论的不少，都说东西新奇，做工也精，就是，就是价钱实在太高了些。” 说完。 他犹豫了一下，还是将后面听到的一些非议说了出来，道： “另外，还有些闲话。” “说咱们张家，想钱想疯了。” “一把刷子也敢卖天价。” 周氏听完。 不仅没恼，反而轻轻笑了一声，说道： “想钱想疯了？” “他们倒是没说错。” “不过，不是我们想钱想疯了。” “是这世道，总有人愿意为新奇，雅致和方便付钱。” 说着，她放下茶杯，目光清明道： “五十把，看起来是少。” “但，你想想，这五十把刷子，是卖给了五十个什么样的人？” “是会在意五十文钱的人吗？不是。” “他们是会把这新奇，雅致用出去，并且，可能会说出去的人。” “那，我们要考虑一下降价，扩大销售规模和用户群体吗？” 刘老仆小心问道。 “不必，继续保持就好。” “第一天，能有五十个这样的人愿意尝试，已经不错了。” “这东西，本就不是卖给所有人的，现在降价，才是自降身价，前功尽弃。” “那些今天嫌贵没买的人，若明天看见降价了，只会觉得我们心虚，东西不值，更不会买。” “而今天买了的人，则会觉得吃了亏，心里不满。” 周氏摇头说道。 刘老仆听后，若有所思道： “夫人的意思是……” “这价格，不仅不能降，还得稳住？”：()开局被卖，我六元及第，族谱单开